犀鸟教育创业破局公考市场

10月14日上午,2020国家公务员考试公告发布,预示着2020国考招录工作正式启动。与此同时,中公教育市值突破1000亿元,更昭示着公务员考试领域的市场前景。


作为中公教育的“老朋友”,犀鸟公考创始人兼CEO丁亚提出,“公职培训市场2019年度营收应该会超过120个亿元,中公教育、华图教育两大寡头大概分走60%,线上大概分走15%,其它地方小机构分走余下25%。”


犀鸟公考正在“吞食”的正是余下的25%市场份额。不过,犀鸟公考未来所要“蚕食”则是中公教育、华图教育的市场份额。目前,犀鸟公考采用独特的模式——深耕区域、辐射全国——寻求突破:前期深耕湖南地区,未来将模式复制向全国。


当然,犀鸟公考的运营模式源于创始人丁亚对市场的理解。


作为华图教育首位百万年薪校长,丁亚具有14年的行业经验,曾任华图教育市场运营中心总监、事业部总经理,培养出多位优秀的行业运营人才。2016年,他创办犀鸟公考,专注于大学生公职培训领域,采用线下授课为主、线上辅导为辅的教学方式,任课老师全部来自于中公教育、华图教育。


面对势成“红海”的公考培训市场,犀鸟公考如何入局?丁亚表示,公考培训行业仍然存在可进入的空间,这是由行业现状决定的:


第一,在经济下行的大环境下,公职是就业的最佳选择之一;


第二,行业产品升级较慢,很多老师可能还用着五年甚至十年前的课件,市场需要新产品注入活力;


第三,考生缺乏判断标准,难以辨别老师、课程和授课效果的好坏;


第四,考试人群出现明显的分类,95前和95后对于培训的需求完全不一样,考生需要针对性的细分产品;


第五,行业的协议收费模式让小机构也能有存活空间。


除了上述几点,公职培训市场还有一个不容忽视的现状:公考的本质是择优考试,考试题目会越来越难,考生素质随之不断上升,考生间的竞争将越来越激烈。因此,公职培训市场急需带来创新改变和高质量服务的新入局者。也就是说,公职培训机构只有提供具有针对性、高性价比、受学生喜爱的产品,才能具有竞争力。

针对公职培训行业的现状,犀鸟公考提出了创新的教育理念。


第一,通过总结行业失败的产品经验,经过八个月的封闭研发,犀鸟公考形成了独特的“3+X”的辅导体系:“3”指的是详解知识、专项分班、模拟训练这三轮复习体系,借鉴的是高考的复习模式。而“X”指的是影响通过的X因素,因为公务员考试是择优考试,不是六十分万岁,也不是九十分包过,影响考生成败的因素是一个“X”,所以犀鸟公考提出需针对考生的薄弱之处进行个性化辅导;


第二,犀鸟公考瞄准的是应届生和毕业三年内的职场新人,根据目标人群的特点针对性地设置课程内容和课程价格:犀鸟公考所有的线上产品全部免费,线下产品针对大学生群体的经济能力合理定价;


第三,犀鸟公考为考生提供360°的全方位服务,包括了解考生基础、精准选择岗位、填报报名信息、培训笔试面试、资格审查和体检的全流程;


第四,犀鸟公考提出分岗位有效备考的理念,“有效”一方面是根据岗位针对性备考更“有效果”,另一方面是指导考生结合自身情况灵活备考更“有效率”;


第五,犀鸟公考的另一大特点是长线班,在公考竞争越发激烈的现状下,短期突破班实际上等同于“裸考”,长线班更能助力考生“成功上岸”。


丁亚自称,犀鸟公考类似长沙的网红奶茶品牌“茶颜悦色”,将深耕湖南市场。但是,犀鸟公考已然形成了线上产品矩阵,包括犀鸟公考APP、犀鸟课堂小程序、犀鸟部落小程序、犀鸟听听小程序、犀刷刷小程序等,俨然成为辐射国内公职培训教育市场的一支生力量军。


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